جدول در یک نگاه نوشتن سناریو مرحله به مرحله : 

مزیت های یادگیری سناریو نویسی تبلیغاتی : 

• درآمد عالی {یک سناریو تبلیغاتی در حال حاضر حتی از یک آماتور نزدیک به ۲میلیون تومان ارزش دارد }
• چون به صورت نیچ کار می کنید ؛ بازاریابی راحت تر خواهد بود و راحتر اولین مشتری تان را پیدا خواهید کرد 
• ارزش سناریو تبلیغاتی بیشتر از سناریو محتوایی مثل ریلز و غیره است 
• امکان کار کردن با بزرگترین بیزنس ها را خواهید داشت

فیلم آموزش کامل سناریو نویسی تبلیغات انتقال تجربه ی ۷ ساله : 

اگر هم می خواهید در اینستاگارم تبلیغات کنید حتما مقالات زیر را به عنوان تکمیل کننده بخوانید : 

بهترین پیج تبلیغ  بیشتر بخوانید  …

انواع تبلیغ  بیشتر بخوانید …

کمپین فروش  بیشتر بخوانید (مهم است بعد از تبلیغات بلد باشید بفروشید )

اجزای یک سناریو ی خوب : 

۱. قلاب قوی 

قلاب باید به گونه ای باشد که مخاطب متوجه نشود که این ویدیو یک بنر تبلیغاتی است !

قلاب قوی به ایده یا عنصری در آغاز سناریوی تبلیغاتی گفته می‌شود که به‌طور فوری توجه مخاطب را جلب می‌کند و او را ترغیب می‌کند که پیام شما را دنبال کند. قلاب معمولاً احساسی، شوکه‌کننده، سوال‌برانگیز یا جذاب است و هدف آن جلوگیری از بی‌تفاوتی مخاطب است.

ویژگی‌های قلاب قوی:

1. غافلگیرکننده:چیزی که مخاطب انتظارش را ندارد.
2. مرتبط: مستقیماً با نیازها، مشکلات یا علاقه‌های مخاطب مرتبط است.
3. کوتاه و گیرا:باید در چند ثانیه یا جملات کوتاه اثر بگذارد.
4. *برانگیزاننده احساس:حس کنجکاوی، شادی، نگرانی، یا تعجب را فعال کند.

انواع قلاب‌های قوی با مثال:

1. سوال چالش‌برانگیز یا کنجکاوی‌برانگیز

مثال:  

– “چطور با یک تغییر ساده، در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کنید؟”  

– “آیا می‌دانستید که 80% افراد این اشتباه بزرگ را مرتکب می‌شوند؟”

2. شروع با یک مشکل یا دردسر مخاطب

مثال:  

– “آیا شما هم هر روز صبح با کمردرد از خواب بیدار می‌شوید؟”  

– “دیگر نگران پاک کردن لکه‌های سرسخت نباشید!”

3. استفاده از داستان کوتاه و جذاب

مثال:  

– “در یک روز سرد زمستانی، علی تصمیم گرفت همه چیز را تغییر دهد…”  

– “یک مادر در کمتر از یک ساعت توانست خانه‌اش را از این وضعیت نجات دهد.”

4. ارائه یک آمار شوکه‌کننده

مثال:  

– “90% افرادی که این نکته ساده را نمی‌دانند، پولشان را از دست می‌دهند!”  

– “یک سوم مردم نمی‌دانند که این عادت کوچک چقدر به سلامتی‌شان آسیب می‌زند.”

5. استفاده از طنز یا شوخی

مثال:  

– “اگر فکر می‌کنید زندگی سخت است، بیایید یک روز بدون این محصول ما زندگی کنید!”  

– “ما نمی‌توانیم دنیا را عوض کنیم، ولی می‌توانیم موهای شما را عالی کنیم!”

6. استفاده از تصویرسازی قوی

مثال:  

– “تصور کنید که در ساحلی گرم و آفتابی هستید و هیچ دغدغه‌ای ندارید.”  

– “یک فنجان قهوه داغ و آرامش صبحگاهی؛ ما این حس را به شما هدیه می‌دهیم.”

7. وعده یک تغییر بزرگ یا راه‌حل سریع

مثال:  

– “تنها با 5 دقیقه در روز، زندگی خود را متحول کنید!”  

– “راهی که وزن شما را در یک ماه به میزان چشمگیری کاهش می‌دهد.”

–

چرا قلاب قوی مهم است؟

– مخاطب زمان کمی برای توجه به پیام شما دارد. قلاب قوی، مخاطب را متوقف کرده و او را وادار می‌کند که به سناریوی شما گوش دهد یا آن را ببیند.

نکته مهم : 

در دقیقه ۲۵ به بعد ویدیو آموزشی بالا تعدادی بنر خوب را به ترتیب معرفی کرده ایم حتما استفاده کنید …

۲. انتخاب بازیگر 

 در انتخاب بازیگر حساس باشید ؛ چرا که این هم بخش مهم است . در واقع بازیگر باید متناسب سناریو باشد .چرا که بازیگر خوب می تواند قدرت سناریو را بیشتر کند .

نکات مهم : 

۱.جنسیت بازیگر 

۲.نوع پوشش بازیگر 

۳.لحن بازیگر 

 همه ی این موارد باید در سناریو مشخص شود .

۳. قلاب دوم بعد از ۵ ثانیه 

بله درست متوجه شدید ؛ در سناریو تبلیغاتی دو نوع قلاب وجود دارد ؛ یک قلاب اولیه که بسیار مهم است .و قلاب دوم که ۵ ثانیه بعد از قلاب دوم می آید و حتما باید در انتخاب استراتژی اش وسواس به خرج دهید  .

۴. پیکربندی سناریو 

اینکه دقیقا چه جملاتی باید گفته شود در این بخش مشخص خواهد شد .

پیکربندی درست سناریوی تبلیغاتی به معنای طراحی یک ساختار منظم و جذاب است که پیام تبلیغاتی را به شکلی مؤثر به مخاطب منتقل کند. برای این کار، باید به چندین عنصر کلیدی توجه کنید که در ادامه به تفصیل توضیح داده شده‌اند:

1. شناخت هدف سناریو

چرا این تبلیغ را تولید می‌کنید؟

– هدف‌های متداول:

  – افزایش آگاهی از برند.

  – معرفی محصول یا خدمت جدید.

  – افزایش فروش یا جذب مشتری.

  – ایجاد وفاداری در مشتریان.

– نکته:همه اجزای سناریو باید مستقیماً در راستای این هدف باشند.

2. درک دقیق مخاطب هدف

چه کسانی مخاطب این تبلیغ هستند؟

– تعریف پرسونای مخاطب:

  – سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی.

  – نیازها، مشکلات و دغدغه‌ها.

  – ترجیحات، سبک زندگی و علایق.

– زبان و لحن مناسب: 

  – بسته به نوع مخاطب، لحن سناریو باید رسمی، دوستانه، طنزآمیز یا جدی باشد.

– نکته:محتوای سناریو باید به زبانی طراحی شود که برای مخاطب قابل درک و جذاب باشد.

3. پیام کلیدی تبلیغ

پیام اصلی چیست؟

– مشخص بودن پیام: پیام کلیدی باید واضح و ساده باشد.

– تمایز:پیام باید نشان دهد که محصول یا خدمت شما چه چیزی بیشتر یا متفاوت‌تر ارائه می‌دهد.

– نکته: پیام کلیدی را در طول سناریو به شکل‌های مختلف تکرار کنید تا در ذهن مخاطب باقی بماند.

4. انتخاب قالب داستانی مناسب

چگونه پیام را منتقل می‌کنید؟

– ساختار داستان:

1. مقدمه:شروعی قوی با قلاب برای جلب توجه.
2. میانه: توضیح مشکل یا نیاز و ارائه راه‌حل.
3. پایان: دعوت به اقدام (CTA) و خلاصه پیام.

– استفاده از احساسات: سناریو باید به نوعی حس کنجکاوی، شادی، انگیزه، یا حتی نگرانی در مخاطب ایجاد کند.

– ساده‌سازی داستان: از پیچیدگی بیش از حد پرهیز کنید.

5. استفاده از عناصر بصری و صوتی

تصاویر و صدا چطور به تقویت پیام کمک می‌کنند؟

– رنگ‌ها و طراحی بصری: هماهنگی با هویت برند و جلب توجه.

– موسیقی و صداگذاری: متناسب با حس کلی سناریو.

– تأکید بر لحظات کلیدی: استفاده از جلوه‌های ویژه یا تغییر ریتم برای تأکید بر پیام اصلی.

6. زمان‌بندی مناسب

سناریو باید چه مدت باشد؟

– تبلیغات تلویزیونی و آنلاین کوتاه: معمولاً بین 15 تا 60 ثانیه.

– تبلیغات بلندتر:مثلاً ویدیوهای یوتیوب یا شبکه‌های اجتماعی، ممکن است طولانی‌تر باشند، اما باید ریتم داستان سریع و جذاب باشد.

– نکته: هر ثانیه باید ارزشمند باشد؛ از پرگویی اجتناب کنید.

7. دعوت به اقدام (Call to Action – CTA)

مخاطب چه کاری باید انجام دهد؟

– شفافیت:مخاطب باید دقیقاً بداند چه انتظاری از او دارید.

  – مثال: «همین حالا تماس بگیرید»، «برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید»، «در وب‌سایت ما ثبت‌نام کنید».

– جذابیت: استفاده از تخفیف، جایزه یا حس فوریت (مثلاً: “فقط تا پایان هفته!”).

8. رعایت هویت برند

آیا سناریو با برند شما همخوانی دارد؟

– هماهنگی: لحن، سبک و طراحی باید با هویت برند همخوانی داشته باشد.

– لوگو و شعار: در نقاط مناسب تبلیغ به نمایش گذاشته شوند.

– تداوم پیام: تبلیغ باید در راستای استراتژی کلی بازاریابی برند باشد.

9. تست و بازبینی

آیا تبلیغ به درستی کار می‌کند؟

– پیش‌نمایش:تبلیغ را به گروهی کوچک از مخاطبان نشان دهید و بازخورد بگیرید.

– بررسی پیام:اطمینان حاصل کنید که پیام به‌درستی منتقل می‌شود.

– بازبینی جزئیات: غلط‌های محتوایی، مشکلات بصری یا صوتی را برطرف کنید.

10. ارزیابی نتایج

بعد از اجرا چه اتفاقی افتاد؟

– شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs):

  – تعداد بازدیدها، کلیک‌ها یا تماس‌ها.

  – نرخ تبدیل (Conversion Rate).

  – افزایش آگاهی یا یادآوری برند.

– تحلیل داده‌ها:از نتایج برای بهبود تبلیغات آینده استفاده کنید.

برای دیدن مثال یک سناریو قوی حتما ویدیو آموزشی بالا را ببینید …

۵. دعوت به اقدام یا CTA

آخرین مرحله ی در سناریو دعوت به اقدام بود که به صورت کامل در متن بالا قسمت پیکربندی توضیح داده شد .

اما در کل :‌

یک (Call to Action (CTA خوب باید واضح، اقدام‌پذیر و جذاب باشد و مخاطب را به انجام کاری مشخص تشویق کند. از افعال قوی استفاده کنید و حس فوریت یا ارزش ایجاد کنید؛ مثلاً: “همین حالا خرید کنید و 20% تخفیف بگیرید!” طراحی بصری جذاب، قرار دادن CTA در جای مناسب (مثل انتهای محتوا) و تست مداوم عملکرد آن، از نکات مهم است. همچنین، متناسب با هدف تبلیغ (فروش، جمع‌آوری اطلاعات، تعامل) CTA را سفارشی کنید و پیام را کوتاه و مستقیم نگه دارید.